Google AdWords 成功案例:天大石油

发布时间:2016-11-08       浏览量:910

 

安徽天大石油管材股份有限公司始建于 1993 年,注册资本 5.04 亿元。 公司一直专注于研发、制造和销售石油油井管、油气输送管、化工、船用、锅炉、核电等专用无缝管材,是国内油井管行业的重点骨干企业之一。


最初业务主要集中在国内,外贸长期以来依赖于 B2B 平台和展会。B2B 平台同行业竞争太大,效果不明显。展会投入很大,回报率不高。外贸销售额只占整体销售额的 15% 左右。希望通过 Google AdWords 将海外市场的大门敲开。


目标

• 扩大海外市场

• 提升天大在海外的知名度

• 提升海外市场出口额占整体销售额的比率


方法

• 与 Google 核心合作伙伴合作,优化广告系列

• 长期使用经 Google Analytics 分析出的效果最好的 Google Remarketing 和 Remarketing lists for search ads


成果

不断提高广告预算 成交量不断攀升

最初使用 Google AdWords,是因为流量稳定,展示量稳定,全球覆盖广。天大尝试一天投放两三百元,出乎意料的是访问量迅猛增加,使成交量不断攀升。良好的推广效果让天大逐步增加投放预算,现在已经接近一天千元的广告投入。


出口销售额由开始的 15% 增长到现在的将近 50%

其实,开始的时候天大的广告投放效果并不是很理想,访问量有,但没有询盘。后来优化师利用 Google Analytics,帮助天大分析市场,分析账户投放的问题,多方面调整优化账户,从关键字到产品优势,再到投放国家,现在天大每个月基本上能收到 100 封左右的询盘,而且每个月都有新客户成交。“Google 带来的客户质量很高,公司近期保持 20% 的增长率,外贸已经占据我们将尽 50% 的销售额。”

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